Options d’inscription
Revenu Management
Niveau Master 2
Introduction: des racines microéconomiques
PARTIE 1 : Pourquoi le Revenue Management est-il efficace?
A. Le RM améliore les performances des activités à capacité fixe et à production non stockable
B. Le RM est d’autant plus efficace que les coûts variables sont faibles
C. Le RM optimise le pilotage des réservations
PARTIE 2: Les outils du Revenue Management
A. Identifier la capacité et utiliser un indicateur de performance mesurant l’efficacité de la gestion de la capacité
B. Segmenter la clientèle et définir les barrières tarifaires
C. Prévoir la demande, les comportements de réservation et l’overbooking à partir des données statistiques
D. Décider des ouvertures et fermetures de tarifs en temps réel